上海社会科学生态与可持续发展研究所杜航等于2023年9月在《中国管理科学》上发表题为《原装品、兼容品竞争格局下再制造打印耗材市场进入机会研究》的论文。针对打印耗材再制造商面临的原装品垄断、兼容品垄断及两者同时存在的三种不同市场格局，开展“两阶段”静态博弈分析。首先建立原装品与兼容品博弈模型，得出形成不同市场格局的成本边界值；在此基础上，进一步分析再制造商进入的条件。结果显示：当兼容品成本超过一定阈值时，原装品垄断，只有消费者绿色效用较高时，再制造商通过确保再制造品质量（严格控制故障率）进入市场。当兼容品成本在一定阈值范围内时，原装品与兼容品竞争，再制造商面对原装品应采取物美价廉策略，面对兼容品应采取保质保量策略，以形成三方共存。当兼容品成本低于一定阈值时，兼容品垄断，若兼容品质量较好，消费者需具有一定绿色效用，再制造品才能够进入市场；若兼容品质量一般，再制造品凭借质量优势进入市场。
一、研究背景
高速发展中的中国城市，正在遭遇“垃圾围城”。大量的电子废弃物得不到有效的处理，不仅会造成环境污染和资源浪费，还会影响人类生活健康。根据国际数据公司International Data Corporation 的《中国打印耗材市场年度跟踪报告》，2019年中国打印耗材总出货量达到9585.6万支，有越来越多的打印耗材报废淘汰，再制造作为资源循环利用的有效手段，能够为政府降低弃置废物带来的沉重负担。因此，为促进电子废弃物有效处置和资源化利用，欧美等发达国家在20世纪末大力发展电子废弃物再制造，中国政府也出台一系列法规推动再制造产业发展。2017年11月，国家工信部印发《高端智能再制造行动计划（2018—2020年）》，明确政府需带头推动节能环保与高端再制造产业发展；2019年10月，工信部发布《再制造产品认定管理暂行办法》《再制造产品认定实施指南》以及《再制造产品目录（第八批）》；2019年10月30日，国家发改委发布第 29 号令，将硒鼓、墨盒等打印耗材再制造列入国家鼓励类环境保护与资源节约综合利用产业结构调整指导目录，从2020年1月1日起实施。
在国家政策的鼓励下，部分典型企业率先进入打印耗材再制造市场。然而，再制造商进入打印耗材市场可能面临三种不同市场格局（原装品垄断、原装品与兼容品竞争、兼容品垄断）。2021年《珠海特区报》指出：在高端打印设备及耗材领域，兼容品难以获利。因此，市场中存在原装品垄断现象。受价格影响，绝大多数打印耗材处于原装品与兼容品竞争格局。对于型号老旧的打印机及附加值较低的耗材，可能出现兼容品垄断。针对上述现象，哪些因素在什么情境下造成了不同的市场格局？在不同的市场格局下，再制造商能否进入市场？都是需要探讨的重要问题。
二、再制造商进入前后市场格局比较分析
通过对数学模型命题和推论的研究，得出再制造商进入前后市场格局比较分析如下：
首先，打印耗材高端市场专利纠纷和技术壁垒等导致兼容品生产成本较高，兼容品制造商难以进入，存在原装品垄断格局。原装品垄断的边界条件，即兼容品成本系数较高。针对这部分市场，再制造商进入原装品垄断市场的机会存在于两方面：优于兼容品的质量以及消费者绿色效用。
其次，绝大多数打印耗材处于原装品与兼容品竞争的普通消费市场中，本土兼容品制造商拥有部分核心专利和自主知识产权，在产品定价权方面能够取得一定优势，市场形成原装品与兼容品竞争格局。再制造商进入需要满足以下条件：价格低于原装品，质量优于兼容品，市场形成三种产品竞争格局。
最后，我国打印耗材行业中小企业较多，且集中在技术附加值较低的耗材市场，形成以低价为主导策略的兼容品垄断格局。相对于原装品，兼容品具有明显的价格优势。再制造商进入兼容品垄断市场的条件是再制造品成本边界值满足一定范围，即当市场中兼容品质量性能较好，则再制造商进入需要消费者具有较高绿色效用；当市场中兼容品质量性能一般，则再制造商直接进入。
三、研究结论与管理启示
本文根据我国打印耗材行业再制造发展特征，开展“两阶段”静态博弈分析，识别出限制再制造商进入市场的成本边界条件。
主要得到如下结论：
1）市场中三种不同格局的形成需满足相应的成本边界条件，划分市场的兼容品成本边界值会受到消费者对兼容品的信任度、兼容品质量和原装品成本因素影响。
2）对于三种不同市场格局，再制造商进入需要考虑对应的成本边界，有针对性地形成再制造竞争优势。对原装品垄断市场的情况，再制造品质量需优于兼容品，才能获得与原装品竞争的机会，因此需要再制造商在产品质量和消费者绿色效用两方面同时建立竞争优势。对原装品与兼容品共存的竞争市场，再制造成本如果能满足一定条件，再制造商即获得进入市场机会。其中，通过环保宣传等提高消费者绿色效用的措施，可以扩大再制造商的竞争优势。对兼容品垄断市场的情况，再制造商具有绿色与质量双重优势，但高质量带来高成本，再制造商需控制成本。
管理启示：
1）高端打印设备及耗材市场，再制造商需严格保证产品质量才有进入机会。同时，政府和再制造商应着力提升消费者购买再制造品的绿色效用（如：个人环保证书、绿色优惠券、绿色积分等），有利于引导和鼓励这部分消费者购买再制造品。在产品附加值较低的低端耗材市场，再制造商的进入重点仍在于控制产品成本。
2）原装品与兼容品共存的普通消费市场中，消费者绿色效用对再制造品利润影响较大。我国市场中存在再制造商模糊再制造环保特性的行为（防止消费者联想二手货），这直接削弱了再制造品的竞争优势，也成为再制造发展的重要障碍。再制造商应推行绿色营销，强调再制造品较原装品具有绿色优势，较兼容品具有质量优势，明确政府推进再制造的根本原因。此外，再制造商进入使得我国市场中消费者剩余大幅增加，有利于增加人民福祉。因此，政府应大力推行再制造。
（杜航 上海社会科学院生态与可持续发展研究所助理研究员）
文章来源：杜航, 魏来, 朱庆华. 原装品、兼容品竞争格局下再制造打印耗材市场进入机会研究[J]. 中国管理科学, 2023, 31 (09): 159-169.
